Управленческое консультирование по построению эффективной системы продаж

предоставлением рабочего места 3 специалистам по 3 регионам.
Таблица 3.14
Затраты по созданию отдела «управления и организации труда»
Наименование товара Затраты, руб.
Компьютеры (3 шт.) 9050
Мебель 4950
Офисные принадлежности 2013
Итого: 16013
Зарплата специалистам в области:
Менеджер по продажам 2500
Менеджер по продажам 2500
Менеджер по продажам 2500
Итого з/п: 7500

Общая сумма расходов, связанная с реорганизацией отдела сбыта составит 23573 руб.
В целях повышения эффективности труда сотрудников на фирме «Мода и Стиль» были введены определенные стимулы и выделены 50000руб. на премии.
Общие затраты фирмы «Мода и стиль» на проведенные мероприятия по подбору, обучению и мотивации персонала (табл.3.14):

В данном случае уровень затрат, связанный с совершенствованием системы организации продаж полностью оправдались.
Т.к. в конечном итоге проведенные мероприятия способствовали (табл. 3.16):
росту числа клиентов;
увеличению объема продаж и прибыли предприятия;
повышению эффективности работы среди менеджеров;
произошел финансовый подъем компании.
Эффективность работы правомерно рассмотреть как часть общей эффективности общественно производства.
В экономической литературе эффективность рассчитывается как отношение экономии прибыли от внедрения конкретного результата к затратам на его создание по формуле:
Е Э/З
где Е – экономическая эффективность, доли
Э – экономия или прибыль, руб.
З – затраты. руб.
Таким образом, показатель экономической

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87