Управленческое консультирование по построению эффективной системы продаж

разделе проведен анализ системы продаж в ООО «Мода и Стиль».
Основываясь, на результатах проведенного анализа в третьем разделе дипломной работы сформулированы, основные проблемы в области системы продаж ООО «Мода и Стиль», выявлены их причины и рекомендованы варианты устранения.
В заключение дипломной работы подведены итоги проделанной работы.


ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ ПО ПОСТРОЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

1.1. Стратегия продаж

Стратегия продаж является составляющей общей корпоративной стратегии и именно ей зачастую принадлежит решающая роль в успехе компании . Какую бы продукцию не производила компания без эффективных продаж, рассчитывать на успех ей не придется. Новые технологии и ноу-хау со временем легко копируются конкурентами, доступ к уникальным ресурсам тоже, как правило, не долговечен, поэтому, чтобы добиться серьезных успехов и быть сильной и главное устойчивой компанией, бизнесмену следует задуматься о стратегии продаж.
В первую очередь надо понимать цель бизнеса. Получение максимальной прибыли в короткие сроки, долгосрочные перспективы. Исходя из этих целей, должна строиться общая стратегия компании и стратегия продаж. Директор компании обязательно должен донести цели и стратегию до всего персонала. Персонал должен быть увлечен ею. Лишь когда сотрудники будут понимать, зачем они делают те или иные действия, они будут эффективны.
В случае если компания преследует цель – максимизация прибыли в краткосрочном

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87