Управленческое консультирование по построению эффективной системы продаж

также вписывал комментарии в специальную графу (если требовалось).
В процессе наблюдения было выявлено, что одни участники хорошо справляются с этим заданием – вызывая одобрение публики, а другие же испытывали затруднения при его выполнении – и вызывали у аудитории в лучшем случае скуку, в худшем же – негатив. Например, участник под номером 6, вместо положенных трех минут говорил почти десять – периодически повторяясь или отклоняясь от темы задания, за что почти все эксперты поставили ему неудовлетворительную оценку в графе «склонность к демагогии».
В задании «Кельтское колесо» участникам было предложено разбиться на 4 группы. В данном задании участникам необходимо было устроить мини-презентацию собственной группы и рассказать про другие. Таким образом, выявлялись как:
презентационные навыки каждого из участников, так и
умение взаимодействовать в группе,
умение настоять на «своем» и
способность гибко подойти к решению поставленной проблемы,
конфликтность,
оценивался вклад каждого в продукт, произведенный группой.
Выявлялись скрытые и явные лидеры, а также личности, явно вносящие деструктивный вклад.
В «Новом курсе» также стояла задача презентовать свои услуги предполагаемым клиентам, которые не понимают предметной области и не знают, что им нужно – в этой ситуации оценивалось:
умение убеждать собеседника,
способность почувствовать партнера и опять же
навыки презентации.
Важным качеством для этих заданий также была командная работа – поэтому

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87