Управленческое консультирование по построению эффективной системы продаж

основу маркетинговой концепции. (Ассель Генри, Дихтль Е, Котлер Ф., Баширов И.Х., Войленко В.В, Ковалев А.И., Конопл в В.Т. и др.). Вопросы оценки эффективности системы продаж исследовались в работах Баутова А.Н., Гончарова В.В., Саркисян Б.С., Черемисинова В. и др.
Работы перечисленных авторов позволили изучить важные стороны организации продаж в организации, а также выявить, что проблематика по системному подходу к организации и управлению продажами в оптово-розничных компаниях, нуждается в дальнейшем исследовании.
Организация исследования. Нами было проведено управленческое консультирование по построению эффективной системы продаж ООО «Мода и Стиль».
Информационной базой и методами исследования являются: методы экономического и статистического анализа. Для изучения работы отдела продаж были проведены анкетирование сотрудников. В качестве инструмента сбора первичной информации были разработаны анкеты. Кроме того, в работе были использованы внутренние источники информации, т.е. отчет о прибылях и убытках; статистика товарооборота; а также информация, содержание которой помогала в проведении исследований.
Структура работы.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.
В первом разделе разобраны теоретические подходы к таким определениям, аудит продаж, его сущность, проанализированы общие подходы к управленческому консультированию, дана характеристика основным этапам проведения аудита сбытовой деятельности организаций.
Во втором

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87