Управленческое консультирование по построению эффективной системы продаж

либо ведет к полному отвержению нововведений, а следовательно – опять же к затратам.
Актуальность темы исследования. Отдел продаж – головная боль руководителя любой коммерческой фирмы. Преувеличить значение этого отдела в организационной структуре компании невозможно - именно от него, как правило, напрямую зависят оборот, доход, прибыль и, в конечном счете, стабильность организации и бизнеса.
Безусловно, в каждой организации существуют свои принципы построения работы этого важного подразделения. Иногда эти принципы вырабатываются руководством системно, на основе теории, а главное практики менеджмента; отслеживаются все изменения внешней среды, производится регулярный мониторинг внутренних ресурсов организации, постоянно вводятся необходимые коррективы в системы управления отделом продаж и организацией работы торгового персонала. Но чаще принципы работы отдела продаж складываются «исторически», т.е. вырабатываются для решения краткосрочных задач, возникающих в процессе деятельности фирмы и не носят стратегического характера. Отсутствие системного подхода в построении таких моделей продаж делают их «однодневками» или «одноходовками», приспособленными для решения сегодняшних задач, но не способных реагировать на изменения рыночной ситуации. Когда неэффективность существующей структуры становится очевидной руководству компании, то директор вынужден обратиться за поддержкой специалистов, имеющим многолетний опыт в организации и построении систем продаж. Управленческое консультирование

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87